期刊信息
主办:湘潭大学;湖南工商大学;湖南师范大学
主管:湖南省教育厅
ISSN:1007-5682
CN:43-1022/F
语言:中文
周期:双月
影响因子:0.955307
数据库收录:
北大核心期刊(1992版);北大核心期刊(1996版);北大核心期刊(2004版);北大核心期刊(2008版);北大核心期刊(2011版);北大核心期刊(2014版);北大核心期刊(2017版);中文社会科学引文索引-扩展(2010-2011);中文社会科学引文索引-扩展(2012-2013);中文社会科学引文索引-扩展(2014-2016);中文社会科学引文索引-扩展(2019-2020);中文社会科学引文索引-来源(1998);中文社会科学引文索引-来源(1999);中文社会科学引文索引-来源(2000-2002);中文社会科学引文索引-来源(2003);中文社会科学引文索引-来源(2004-2005);中文社会科学引文索引-来源(2006-2007);中文社会科学引文索引-来源(2008-2009);国家哲学社会科学学术期刊数据库;中国人文社科核心期刊;中国科技核心期刊;期刊分类:经济理论及经济思想史
"家"经济升温,国美重新定义消费新趋势(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】锌财经了解到,以线下零售起家的国美,35年来已与众多品牌建立了深度的合作关系。尤其是在电器方面,国美积累了海尔、TCL等众多大牌厂商资源,不仅
锌财经了解到,以线下零售起家的国美,35年来已与众多品牌建立了深度的合作关系。尤其是在电器方面,国美积累了海尔、TCL等众多大牌厂商资源,不仅能从源头把控商品质量,直接根据用户需求从厂家定采商品,还能通过厂家直销砍去溢价,真正让利消费者。
以此次“黑伍”大促为例,其中,市场价为3290元的戴森网红爆款吹风机,到手价仅为2790元。要知道在去年“双11”期间,戴森直播间的售价也就3190元。可见,国美的“真值·敢比”并不是嘴上说说。
百联咨询创始人庄帅向锌财经表示:“价格竞争力需要以销售规模和资金实力做后盾,国美在家电品类的销售规模还是很有优势的。同时,国美的线下实体店、家电家装的供应链和送装一体的服务能力,以及国美品牌和稳定的组织都是优势。”
实际上,国美曾多年占据国内家电销售市场的一半份额,在此期间,国美凭借品牌效应积累了众多合作厂商和大批忠实用户。直到现在,养成消费习惯的老顾客在做家电购买决策时,大多仍愿意首先考虑国美。
据国美财报披露,2021上半年,收入约为260.4亿元,其中,线下门店收入仍是国美的主要收入来源,约221.5亿,同比增加34.06%。除了收入增长,其他利好还表现为:GMV同比增长24.42%、综合毛利率增长约2.6个百分点、亏损收窄。
需要说明的是,国美“黑伍”大促已举办多年,而从财报的多项增长可以看出,国美的“真值·敢比”并不是靠“牺牲”价格去换销量的增长,而是在真刀真枪的干。
另一方面,国美自2017年提出“家·生活”战略后,开始从家电向家居、家装领域渗透。不仅如此,国美还曾与京东在采购端、供应链端达成深度战略合作。京东为国美零售提供了非家电商品端的补充,国美从京东引入食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等优质商品。
供应链的愈发完善,让国美几乎实现全品类的覆盖,这也进一步加大了“真值·敢比”的底气。
深耕5年迎来风口
实际上,不论是真快乐APP的破圈,还是“真值·敢比”的底气,背后体现的是国美前瞻性的战略眼光。
2017年,国美启动“家·生活”战略,从家电向家居、家装等领域渗透,实现了由万亿级家电赛道,到万亿级家用品类的快速延伸。
对于这一战略,庄帅指出,家电家装属于强关联品类,这是国美战略上的稳健经营理念以及竞争状态所决定的。但是家装市场同样竞争激烈,国美接下来仍面临较大的竞争压力和增长压力。
另有业内人士告诉锌财经,零售行业很多企业有个误区,就是盲目拓宽产品线,在核心的东西还没做好的前提下就拓宽是很危险的事情。只有做到行业头部的时候,在团队、资源、知识储备很丰富的情况,才可以腾出手去尝试拓宽。
至少,几乎书写了中国零售业“半部史”的国美,有资格且有资本去拓宽产品线。
而传统家居、家装市场,竞争相对混乱,局势并没有3C零售行业这么明朗。因此,从家居、家装向家电、3C延伸的难度无疑会更大。另外,在用户的认知上也不好改变。
从这点看,国美“家·生活”战略的第一步迈的稳当。
在2020年,国美又宣布“家·生活”战略升级到第二阶段,国美不再局限于单一的消费场景,而是瞄准了“全零售”。
在国美35周年庆上,国美零售高级副总裁方巍曾表示,“家·生活”战略第二阶段的核心目标是“全零售生态共享平台”,其主要实施路径就是构建“线上、线下、供应链、物流、大数据&云及共享共建”的生态闭环。
在锌财经看来,国美“全零售”的内核在于资源的整合与生态的开放,这对国美在品牌运营能力和全渠道的数字化能力提出了更高的要求,也是国美真正区别同行的壁垒。
实际上,线上线下资源整合,全渠道发展不仅是零售行业,电商平台也呈现这个趋势。近年来,阿里、京东等电商巨头布局实体经济,分别推出了盒马鲜生和京东七鲜等线下门店,全渠道的竞争不可避免。
但国美也有自己的看法,既是竞争,又是竞合。国美与京东、拼多多等电商平台都曾达成过战略合作,在流量、联合采购、物流等层面实现相互赋能。通过竞合关系,把国美的商品带到更多的场景中去,促使其供应链在输出角度获得更多活力,在零售市场的赛道也越走越宽。
当然,最重要的,就是当前国家不断释放促进家庭式消费的政策红利,“家”经济正成为当下风口。
在国美的“真值·敢比”发布会上,人民日报数字传播中心相关负责人表示,零售业与家庭服务业的深度融合符合时代长期发展趋势,零售相关企业可积极抓住数字化转型,升级新机遇,在“家”经济领域大展身手,让实体经济真正“活”起来。
文章来源:《消费经济》 网址: http://www.xfjjzz.cn/zonghexinwen/2022/0315/1546.html